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                                                                      <kbd id='JXFo5PGB8'></kbd><address id='JXFo5PGB8'><style id='JXFo5PGB8'></style></address><button id='JXFo5PGB8'></button>

                                                                              <kbd id='JXFo5PGB8'></kbd><address id='JXFo5PGB8'><style id='JXFo5PGB8'></style></address><button id='JXFo5PGB8'></button>

                                                                                  至尊天下线上娱乐:天赐材料徐金富:揭秘电解液龙头的成长轨迹 | 大湾区的光荣与梦想

                                                                                  2019-06-08 19:45

                                                                                  天赐材料徐金富:揭秘电解液龙头的成长轨迹 | 大湾区的光荣与梦想

                                                                                    

                                                                                    徐金富是广州天赐高新材料股份有限公司的创始人、董事长兼总经理。2000年他在广州成立了这家做日化材料起家的公司,并在2004年开始向材料领域做纵向突破,发展了锂离子电池材料业务,逐步确立在电解液行业的龙头地位。

                                                                                    这是徐金富的第三次创业,他的第一次创业是蓝月亮的前身——道明化学,在这个初创团队分配到的股权,让他拥有了一笔不菲的财富积累;第二次创业,他回到了老家浙江富阳,干了三年,结果是千金散尽。1995年,徐金富启动“重返广州”计划时,搬家南下还得往外借钱。

                                                                                    全景网对话天赐材料(002709)创始人、董事长兼总经理徐金富

                                                                                    以下为对话实录

                                                                                    徐金富:一个企业如果不经历过一个死亡的过程,其实这个企业也是很危险的。我已经尝过这个味道了,我在1993年到1995年,已经让我第一桶金全部亏完了,我再重新下广州的时候,我是借了钱搬家下来。

                                                                                    失败并不可怕,也就是说你可能在不停地犯错误,但是你不能犯致命的错误。

                                                                                    全景网:这一路走得很踏实

                                                                                    徐金富:基本上还算水到渠成的,到了某一个阶段去考虑某一个事情

                                                                                    全景网:做一个决定并不难,但是如果能够坚持到底不太容易。

                                                                                    徐金富:执行力,决定做什么很容易做出,但是你能够把它执行下来还是有很多困难

                                                                                    全景网:现在我们生活当中用到的一些日化用品,洗发水、沐浴露等等,很多材料都是来自于天赐。

                                                                                    徐金富:这是个永远的朝阳行业,很有意思的一个行业

                                                                                    全景网:为什么日化材料做得好好的,又去做锂电池电解液呢?

                                                                                    徐金富:电池的发展,目前理论上是刚刚开始

                                                                                    全景网:从创业到现在,有二十多年的时间,最大的感受是什么呢?

                                                                                    徐金富:从创业到成功,并不是规划出来的,是干出来的,创业要趁早、失败也要趁早

                                                                                    全景网:您觉得一个企业家应该具备什么样的精神?

                                                                                    徐金富:诚信、合作、创新、冒险、敬业

                                                                                    全景网:1987年的时候您是研究生毕业,当时没有直接去参加工作,就选择了创业,是出于什么样的考虑呢?当时的背景是什么呢?

                                                                                    徐金富:毕业我就留在研究所了,真正出来创业的时候是毕业以后几个月的时间了,主要是受到现在蓝月亮老板罗秋平的影响,因为我们都是同学,同一个导师的,他以前是化学所的研究所,他创业,他希望能够建立伟大的公司,能够有自己的研究院、研究机构,成为像国外的跨国公司一样,就受他的影响,我们有一些同学一起出来干这个活。

                                                                                    我们开始的时候就基本上是用企业精神做约束,在结束的时候,我们卖到一个人的股权的时候,也非常容易,我们就去做其他事情了,各做各的事情去了,基本上是去干自己认为感兴趣的事情去了。

                                                                                    全景网:也拿到了人生第一桶金。然后去做什么了?

                                                                                    徐金富:然后我就回浙江,1993年去做原料药的东西去了,去到我老家做原料药。

                                                                                    全景网:怎么选择回到老家?

                                                                                    徐金富:有一个机会,他们说有个原料药的东西可以做一做,我们就去做一做,我就拿了一笔钱去那里做了,那时候我三十还不到,那是跟一个国有企业合作。干完两年,这个公司后来就没有成功,就结束掉了。然后我重新从老家跑出来。

                                                                                    全景网:这次算是失败的投资经历,对于以后公司或对您个人的发展有多大影响呢?

                                                                                    徐金富:我觉得非常重要,年轻一点的失败很重要,失败要趁早。有句话叫失败是成功之母,在那个阶段上,失败以后可能为后面的成功会积累一些经验,因为你知道为什么会失败,怎么样来进行调整,这个过程中,在企业的过程中,你会遇到各种各样的问题,某种程度上为我后面的发展打下一个基础。

                                                                                    失败并不可怕。也就是说你可能在不停地犯错误,但是你不能犯致命的错误。

                                                                                    一个企业如果不经历过一个死亡的过程,其实这个企业也是很危险的。我已经尝过这个味道了,我在1993年到1995年,已经让我第一桶金全部亏完了,我再重新下广州的时候,我是借了钱搬家下来。

                                                                                    全景网:后来您是又选择回到了广州,怎么又重新回到广州这个地方?

                                                                                    徐金富:重新回到广州,一个是我在广州很多年了,因为从1984年读研究生就过来了,已经有十多年时间,广州某种程度上对创业来说,是比其他地方更合适的,再说我重新回到我日化行业里来,因为当年我在蓝月亮的时候主要是做一些前端的原材料部分,我会负责做的多一点,我后来回来重新来做材料部分。材料部分,刚开始就做一些贸易工作,从1995年到2000年做一些贸易,再积累了一些资金,同时也做一些研发。

                                                                                    全景网:又回到自己最擅长的那块业务。当时跟蓝月亮有合作关系吗?

                                                                                    徐金富:1995年之前好像没有,1995年以后慢慢就有蓝月亮的合作关系。

                                                                                    全景网:天赐刚成立的时候,日化材料行业当时是一个什么样的情况呢?

                                                                                    徐金富:当时其实中国的市场也是没这么大的,主要是由跨过公司来提供这些产品,当我们去研发,我们在做这些材料的时候,我们同时要去做配方,客户干的活我也干掉,干完这个活以后,我就把配方跟材料一起提供给生产商。

                                                                                    全景网:天赐当时成立的时候,您有没有想法把天赐打造成、发展成什么样一个公司?

                                                                                    徐金富:刚开始肯定是没有的,日用化学品行业,这个行业分类就分成四个部分,一个是头发部分,就是洗涤部分跟需要头发柔软的部分,在理论上讲,它是要讲究性能的。还有一个部分就是身体部分,洗干净那个部分,只要洗干净就行了,脸上部分就是我们讲的化妆部分,是一个面子工程,就是要讲安全的,跟品牌的活。刚开始我们实际上是没有考虑太多的,在2000年,我们挑的从洗头水开始,又具有毛利率的一些产品,但又有一定量的东西。

                                                                                    全景网:是基于什么样一个原因做出这样一个决定呢?商业嗅觉还是比较敏锐的?

                                                                                    徐金富:那就要去做一个市场调查,某种程度上,宝洁是一个标杆,我们只需要做宝洁的逆向工程就行了,他是怎么来构建这个产品的,我们把里面的材料找出来,做成类似的材料,再构建一个配方,然后把这个配方跟其他公司来进行交流,就可以往前跑了,这就是一个生意最基础的方法。

                                                                                    全景网:您也提到了宝洁,现在跟公司也是一个比较大的合作,公司是什么候跟这些国际企业开始有合作的?

                                                                                    徐金富:我们跟宝洁实际上已经在十四五年前就开始有接触了,跟跨国公司,我们希望跨国公司去做生意的,我们有个词汇叫傍大款,这个世界你永远是大的关照小的,小的…大的。有个好处就是带领我们前进,他会给我们提供很多指导,但是有个原则,我们自己也要有个基本的能力,他第一次来看你,如果你不到六十分,或者说你根本没潜质,他来一趟,他扭头就走了,他过一段时间再来看看你,你能不能达到六十分,当你能达到六十分,他就会带领你前进,他会教给我们很多技能,他就会对我们有各种各样的要求,我们的水平也要不停地前进,跟上他的要求。

                                                                                    全景网:以后日化这块会不会越来越缩小?

                                                                                    徐金富:日化的增长基本上是稳定的,日化的增长基本上在10%到15%之间。日化是个年轻人的世界。在过去的十年之间,咱们的客户也已经发生变化了,很多现在用互联网思维销售的年轻人,现在的销售模式本身也发生变化了,他就讲品牌。卖东西的人其实不生产东西,他只做品牌营销,他问我们的研发人员,说我要做怎么样一款性能、什么性能的,他定完以后,他就交给OEM工厂去生产,模式已经发生了变化。

                                                                                    正当公司稳稳当当发展到2004年的时候,徐金富开始组建锂离子电池材料研发团队,涉足锂电池电解液的研发和生产领域。他觉得锂电新能源行业将是一个未来新兴产业,市场前景广阔。2007年徐金富开始布局六氟磷酸锂,使得天赐材料在新能源汽车行业爆发式增长的时期,成为了最直接的受益者。目前锂电材料业务后来居上,已成为天赐第一大主营业务。

                                                                                    天赐材料创始人、董事长兼总经理徐金富

                                                                                    全景网:为什么日化材料做得好好的,又去做锂电池电解液呢?

                                                                                    徐金富:其实这都是化学分类,或者我们把它叫做材料学,材料学跟日化、跟锂电这个东西,其实它的整个逻辑一样的,就是我生产逻辑是类似的,电解液整个生产的逻辑,清洁剂生产的逻辑,客户服务逻辑跟应用逻辑,全部都一样,连仪器装备都是一样,整个技术人员的分类只有后端的服务不一样,服务人员是不一样,但服务的理念跟逻辑是一样的。

                                                                                    全景网:当时您为什么有这么大的信心,要做这个行业呢?

                                                                                    徐金富:从技术的分类来说,从专业性角度考虑,这个东西一定会往前跑的,第一会取代铅酸,第二,家电里面要用,手机里面要用,各种各样、移动终端要用,市场肯定足够的,还有电池当年还用在军工上,肯定也会量比较大一点。实际上真正对我们天赐的竞争力来说不是来自于电解液,除了电解液的研发以外,主要是构成电解液原材料的纵向一体化来构建整个竞争优势。就是核心原材料都是自己做的,六氟磷酸锂、添加剂部分,把成本构建优势,还要去找到新的物质,新的在电池里面起作用的物质,构建专利,刚开始可能这个专利的构建会慢一点,现在慢慢慢慢也构建自己的专利跟跨国公司的竞争,会遇到。这个行业比较新,比日化要新得多得多,这样就跟国外之间的差异也没这么大。

                                                                                    全景网:在未来,公司有没有打算在其他产业有所布局?

                                                                                    徐金富:暂时现在没有这个想法。我们未来还是会聚焦在汽车领域里面的材料来做,聚焦在我们擅长的领域。现在回到电池这个正极、跟电解液这两个活,其他的活我们不会再去扩张。

                                                                                    全景网:粤港澳大湾区建设也是令世人瞩目的,天赐公司在这样一个政策背景之下,有做好哪些准备呢?

                                                                                    徐金富:其实粤港澳大湾区现在对我们来说,最重要的一个是人才与形象,人才更愿意来,品牌力度提升更高,形象更好,对整个全球的扩张跟影响力肯定是越来越高的。

                                                                                    2018年12月,在全景网举办的“光荣与梦想:2018粤港澳大湾区上市公司发展机遇论坛”活动中,徐金富获得了“湾区企业家精神”的荣誉称号。

                                                                                    全景网:您觉得一个企业家应该具备什么样的精神?

                                                                                    徐金富:第一,你要勤快,要敬业,勤快、敬业是同一个类型。还有企业家必须诚信,还要有合作精神,另外,现在的企业要生存下去,必须创新,跟具有冒险精神。

                                                                                    全景网:从创业到现在,有二十的年的时间,这二十年这个历程当中,您觉得最大的感受是什么呢?如果用几个核心词来概括一下,是什么呢?

                                                                                    徐金富:我觉得也很难概括,总体上来说,困难,创业还是有很多困难,但是这就跟爬山一样的,你越过这个山头,整个视野是不一样的。从企业的角度来说,你必须从个体户开始做起,从小做起,没有说我上来就是大的,你说二十年创业,就是一步一步走过来。创业跟国家是有一定的关系的,跟经济的发展程度有关系,随着法规越来越严谨,创业的激励肯定是下降的,不是提升的,这个是可能我跟别人理解不一样的一个地方,因为政策和法规会限制很多行为,肯定是有这个问题的。

                                                                                    “大湾区的光荣与梦想”主题系列报道

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